Сколько стоит продвижение бизнеса онлайн: цифры и три бюджета

Сколько стоит продвижение бизнеса онлайн: короткий ответ в цифрах

Для малого бизнеса в Молдове, СНГ и небольших европейских городах рабочий диапазон — от 200 до 2000 € в месяц суммарно, включая и работу подрядчика, и деньги, которые уходят рекламным площадкам. Ниже 200 € запускаться почти всегда бессмысленно: этих денег не хватит даже на то, чтобы понять, работает идея или нет. Выше 2000 € у малого бизнеса обычно уже нет проблемы «сколько тратить» — там появляется проблема «как считать».

Курс для ориентира — примерно 19–20 леев за евро: 200 € это около 3 900 леев, 700 € — около 13 700 леев в месяц.

Из чего вообще складывается бюджет

Бюджет на продвижение — это три независимые строки, которые оплачиваются в разные места и не заменяют друг друга. Их постоянно путают, и отсюда растёт большинство конфликтов между бизнесом и подрядчиком.

Первая строка — работа людей. Это то, что вы платите агентству, фрилансеру или своему сотруднику за настройку, ведение, тексты, аналитику. Деньги уходят подрядчику. На рынке Молдовы это обычно 200–1000 € в месяц в зависимости от количества каналов; у нас, например, ведение рекламы в Meta стоит 399 € в месяц, а полный пакет с сайтом и Google — 499 €.

Вторая строка — бюджет площадок. Это деньги, которые списывает Meta, Google, TikTok прямо с вашей карты за показы и клики. Подрядчик их не получает и почти никогда не включает в свой ценник. Если вам называют «продвижение под ключ за 300 € со всем включённым» — уточняйте, сколько из этих денег реально уйдёт на показы. Обычно оказывается, что 50–80 €, а этого хватает на пару дней.

Третья строка — производство контента. Фото, видео, съёмка объекта, монтаж, иногда актёр или диктор. Может стоить ноль, если вы снимаете сами на телефон, а может — 200–500 € за съёмочный день с оператором. Её чаще всего забывают на старте, а потом выясняется, что рекламировать нечем.

Сценарий 1: 200 € в месяц — что реально можно

За 200 € в месяц можно проверить одну гипотезу в одном канале — и всё. Это бюджет разведки, а не бюджет продаж.

Разложим по строкам. Работа: 0 € — вы всё делаете сами, либо потратили один раз на подготовку и дальше ведёте кампанию руками. Площадка: 180 € (примерно 3 500 леев), это около 6 € в день. Контент: 20 € — телефон, свет из окна, петличка. Итого 200 €.

Что даёт 6 € в день. При CPM в районе 4–8 € для Молдовы — а это заметно дешевле западноевропейских 10–12 € — вы получите примерно 750–1500 показов в сутки. При CTR 1–1,5 % это 8–20 переходов в день. При конверсии посадочной страницы 3–7 % — от 0 до 1 заявки в день, чаще всего в среднем одна заявка в два-три дня. За месяц это 10–15 обращений, если оффер попал, и 2–3, если не попал.

Чего ждать нельзя. Что реклама «раскрутится» сама: 180 € не хватит алгоритму, чтобы выйти из фазы обучения по покупкам. Нельзя тестировать пять аудиторий сразу и нельзя параллельно вести Meta, Google и TikTok — получится три недокормленные кампании вместо одной живой.

Что делать на 200 €: один продукт, одна аудитория, два-три креатива, цель «сообщения» или «лиды», терпение на 6 недель. Этого хватит, чтобы узнать свою реальную стоимость заявки — самую важную цифру во всём маркетинге.

Сценарий 2: 700 € в месяц — рабочий режим

700 € в месяц — это первая сумма, при которой продвижение перестаёт быть экспериментом и становится процессом. Появляется одновременно и поток заявок, и человек, который за ним следит.

Разложение: работа подрядчика 300–400 € (у нас в эту вилку попадают пакеты «Блог, контент и TikTok» за 299 € и «Реклама в Meta» за 399 €), бюджет площадок 250–350 €, контент 50–100 €. Итого около 700 €.

300 € на площадки — это 10 € в день. Уже можно держать две-три активные группы объявлений и сравнивать их между собой, менять креативы раз в две-три недели до выгорания, а не после, и запускать ретаргетинг на тех, кто был на сайте. Ретаргетинг обычно самая дешёвая заявка в аккаунте, и на 200 € его просто не на что запустить — некому показывать.

Ориентир по объёму: 25–60 обращений в месяц для услуг со средним чеком 50–300 €. Для салона красоты или курсов заявка может стоить 3–6 €, для стоматологии или юридических услуг — 15–30 €, для B2B — 40 € и выше. Для сравнения: средний CPL в поиске Google по данным WordStream за 2026 год — 66,69 $, в Молдове он в разы ниже, потому что конкуренция за показ меньше.

Чего ждать нельзя. Что 700 € закроют сразу и охват, и репутацию, и SEO, и рекламу: это бюджет для одного-двух каналов, сделанных нормально. И что результат будет в первый месяц — первые 3–4 недели уходят на поиск живого креатива и живой аудитории.

Сценарий 3: 2000 € в месяц — система

2000 € в месяц — это уже не «реклама», а маркетинг как функция: несколько каналов, регулярный контент, аналитика и человек, который отвечает за цифру, а не за задачи.

Разложение: команда или агентство 1200–1500 € (пакет «Маркетинг под ключ» с маркетологом, таргетологом, оператором и монтажёром стоит 1490 € в месяц), бюджет площадок от 1000 €, производство контента входит в пакет.

Что появляется на этом уровне. Второй канал: к Meta добавляется поиск Google — он дороже за клик, но приводит людей, которые уже ищут решение. Регулярное видео: 8–12 роликов в месяц вместо «когда получится». Ретаргетинг с разными сообщениями для тех, кто смотрел цену, и тех, кто бросил корзину. И появляется смысл в блоге и SEO — эффекта за месяц они не дают, но на дистанции 6–12 месяцев начинают приносить заявки без оплаты за клик.

Чего ждать нельзя. Даже на 2000 € маркетинг не починит слабый продукт, медленный ответ на заявки или неудобную цену. Самая частая причина, по которой такой бюджет не окупается, — не настройки, а ответ клиенту через сутки.

Сравнение трёх бюджетов

Параметр	200 € в месяц	700 € в месяц	2000 € в месяц
Работа людей	0 € (сами)	300–400 €	800–1000 €
Бюджет площадок	~180 € (6 €/день)	~300 € (10 €/день)	~800 € (26 €/день)
Контент	20 €, съёмка на телефон	50–100 €	200–300 €, оператор
Каналов	1	1–2	3 и более
Креативов в месяц	2–3	6–8	15–25
Ретаргетинг	нет, не на что	да, базовый	да, сегментированный
Обращений в месяц (услуги)	3–15	25–60	80–200
Когда виден результат	6–8 недель	4–6 недель	3–4 недели
Главный риск	данных слишком мало для выводов	деньги размажут на много каналов	никто не считает окупаемость

Диапазоны по обращениям — оценка для услуг со средним чеком 50–300 € в Молдове, а не обещание: в конкурентной нише цифры будут вдвое ниже.

Как посчитать, окупается ли реклама

Нужны всего четыре цифры: сколько потратили, сколько получили обращений, сколько из них стали клиентами и сколько в среднем платит клиент. Дальше два действия.

Шаг первый — стоимость обращения. Потраченные деньги делим на количество заявок. Потратили 300 €, получили 30 обращений — заявка стоит 10 €.

Шаг второй — стоимость клиента. Стоимость заявки делим на конверсию из заявки в оплату. Если из 30 обращений заплатили 6 человек, конверсия 20 %, значит клиент стоит 10 / 0,2 = 50 €.

Теперь сравниваем с маржой. Если средний чек 200 €, а ваша маржа 40 %, то с клиента вы зарабатываете 80 €. Клиент обошёлся в 50 € — реклама окупается, вы в плюсе на 30 € с человека. Если маржа 20 %, вы зарабатываете 40 € и уходите в минус на 10 € с каждого клиента.

И самое частое заблуждение: считать надо не по первой покупке, а по тому, сколько человек приносит за год. Салон, куда клиент ходит раз в полтора месяца, спокойно платит 50 € за нового клиента при чеке в 30 € — за год этот человек оставит 250 € и приведёт подругу. Магазин с разовой покупкой такой роскоши позволить не может.

Записывайте с первого дня: канал обращения, число заявок за неделю, сколько дошло до разговора, сколько заплатило. Дашборд не нужен — нужна обычная таблица и дисциплина заполнять её каждую пятницу.

Почему нельзя запускать на месяц и делать выводы через неделю

Потому что за неделю у вас физически нет статистики, а алгоритм ещё не закончил обучение. Это две разные причины, и обе одинаково важны.

Первая причина — математика. Если за неделю пришло 5 заявок и одна из них стала клиентом, конверсия «20 %» — это не факт, а случайность. Одна лишняя или одна пропущенная продажа меняет цифру вдвое. Чтобы средние перестали прыгать, нужно хотя бы 25–30 обращений, а на бюджете 10 € в день это 3–4 недели.

Вторая причина — алгоритмы. Meta официально держит группу объявлений в фазе обучения, пока она не наберёт около 50 целевых действий за 7 дней; до этого показы нестабильны и цена скачет. Если ваша цель — покупка со стоимостью 30 €, формальный порог выхода из обучения — это примерно 214 € в день на одну группу, что для малого бизнеса нереально. Отсюда практический вывод: оптимизируйтесь не на покупку, а на более частое событие — сообщение, лид, добавление в корзину. Их набирается 50 в неделю на несравнимо меньшем бюджете.

И главное: не трогайте кампанию каждый день. Каждое существенное изменение бюджета или аудитории перезапускает обучение, и вы платите за него заново. Разумный ритм — смотреть цифры раз в 2–3 дня, менять что-то раз в неделю, делать выводы через месяц.

Минимальный порог, ниже которого запускаться бессмысленно

Практический минимум для Молдовы — 5 € в день на одну группу объявлений, то есть около 150 € в месяц только на площадку, и минимум 4 недели подряд. Ниже этого вы не наберёте данных, по которым можно что-то решить.

Почему так. При 3 € в день вы получаете 300–700 показов в сутки — около 15 000 показов на весь тест. Этого мало, чтобы алгоритм нашёл внутри аудитории тех, кто реагирует: вы заплатите 90 € и получите не ответ, а шум.

Второй порог — по времени. Кампания на две недели не тестирует ничего: первая неделя уходит на обучение, вторая — на первые внятные цифры. Есть 300 € — растяните их на два месяца по 5 € в день, а не сжигайте за 10 дней по 30 €.

И третий порог — по подготовке. Если у вас нет внятного оффера и понимания, чем вы отличаетесь от пяти конкурентов рядом, никакой бюджет не поможет: вы будете платить за показ сообщения, которое не цепляет. Именно поэтому разовый аудит и оффер за 199 € в среднем окупается быстрее, чем те же 199 €, залитые в показы.

Куда уходят деньги при неправильной настройке

Деньги теряются не потому, что «реклама не работает», а по банальным и повторяющимся причинам.

• Слишком широкая или слишком узкая аудитория. Вся Молдова 18–65 — половина бюджета уходит людям, которым это не нужно. Аудитория в 3 000 человек — алгоритму негде искать, цена показа улетает вверх.
• Реклама ведёт на главную страницу. Человек кликнул на объявление про виниры, попал на общую страницу клиники и ушёл. Кампания должна вести на страницу ровно про то, что было в объявлении.
• Не настроены события и пиксель. Алгоритм не знает, что считать успехом, и оптимизирует на клики. Кликов будет много, заявок — нет.
• Один креатив на два месяца. В Молдове аудитория маленькая, объявление выгорает за 2–3 недели: одни и те же люди видят его по восемь раз, CTR падает, цена растёт.
• Один язык. Русскоязычная кампания не покрывает половину рынка. Румынская версия объявления и посадочной страницы часто даёт заявку заметно дешевле просто потому, что за неё меньше конкуренция.
• Долгий ответ на заявку. Самая дорогая утечка. Заявка стоила 10 €, ей ответили через сутки, человек уже записался к другому. Вы оплатили клик конкуренту.

Пошаговый план распределения первого бюджета

1. Определите потолок. Возьмите сумму, которую готовы потерять целиком без вреда бизнесу, и умножьте на 3 месяца. Меньше 600 € на три месяца — начинайте с бесплатных каналов, реклама подождёт.
2. Разово вложитесь в подготовку. Оффер, разбор конкурентов, портрет клиента, ответы на возражения. Это 150–250 € один раз или неделя вашего времени.
3. Сделайте одну посадочную страницу. Одна услуга, вилка цен, 3–5 причин выбрать вас, форма из двух полей, кнопка WhatsApp. Проверьте на телефоне — 80 % трафика придёт оттуда.
4. Настройте учёт до первого евро. Пиксель Meta, событие на отправку формы, таблица заявок. Иначе через месяц вы не сможете посчитать ничего, кроме потраченного.
5. Выберите один канал. Товар или визуальная услуга — Meta. Услуга, которую ищут в момент нужды (эвакуатор, ремонт, стоматология) — поиск Google. Не оба сразу.
6. Запустите на 5–10 € в день, 2–3 креатива, одна аудитория. Цель — сообщения или заявки, не покупки. Не трогайте ничего 7 дней.
7. Через неделю посмотрите на цену клика и CTR, не на продажи. Если CTR ниже 0,8 % — виноват креатив. Если CTR нормальный, а заявок нет — виновата страница или оффер.
8. Через 4 недели посчитайте цену клиента. Стоимость заявки делите на конверсию в оплату, сравнивайте с маржой за год, а не за одну покупку.
9. Масштабируйте на 20–30 % в неделю, не в два раза. Резкое повышение бюджета сбрасывает обучение и обнуляет накопленный результат.
10. Добавляйте второй канал только тогда, когда первый стабильно окупается. Не раньше. Обычно это третий-четвёртый месяц.

Если проходить этот путь самостоятельно некогда, посмотрите пакеты net-sales — договор помесячный, без обязательного срока, рекламный бюджет площадок в стоимость не входит и всегда остаётся на вашей карте. Разобрать вашу конкретную ситуацию можно через короткую форму, а другие расчёты и разборы лежат в блоге.

Что запомнить

Продвижение стоит столько, сколько нужно, чтобы набрать данные для решения — а дальше столько, сколько окупается. Стартовая сумма для малого бизнеса в Молдове — около 200 € в месяц на три месяца. Как только у вас появилась честная цифра стоимости клиента, вопрос «сколько тратить» решается сам: тратьте столько, сколько приносит прибыль, и увеличивайте постепенно.